Общественное питание
Кафе, рестораны, бары и пабы, рестобары, кофе с собой, кофейни, бургерные, столовые, кальянные, доставка еды, банкетные залы, пиццерии, шаурменные, буфеты, кофетерии, суши-бар, прочие
⭐⭐⭐⭐⭐
⭐⭐⭐⭐⭐
Этап 1 из 7: Подготовка к продаже готового бизнеса
Июнь 21, 2023
Попробуем разобраться как избежать 3-15% комиссии брокерам или агентам и продать бизнес быстрее и дороже - самостоятельно.
Рассмотрим следующие вопросы: как подготовить бизнес к продаже.
Среднее время прочтения материала: 5 минут.
Статья подготовлена для собственников бизнеса из Беларуси, которые решили продать бизнес (малый и средний) самостоятельно, без привлечения посредников в Минске и Минской области.
Этап 1: Подготовка к продаже
Прежде всего стоит ответить себе на вопрос, возможно ли в принципе продать ваш бизнес, если да, то каким образом получится осуществить сделку.
К примеру: продажа долей в юр.лице, выделение основных активов в новое юр.лицо, продажа активов по договору купли\продажи или другие вариации из этих видов. Все зависит от бизнеса и других индивидуальных особенностей. С этим вопросом лучше проконсультироваться с юристом.
Если у вас предположим бар\парикмахерская\сто, то, как правило, такой бизнес продается через договор-купли продажи долей в ооо или же выделением права аренды и всех материальных и нематериальных активов в новое ооо с целью оптимизации каких либо рисков для покупателя.
С чего начать? Представьте, что покупатель уже найден и предположим следующим шагом будет проверка вашего бизнеса с привлечением бухгалтерской\юридической\аудиторской компании с его стороны. Наведите порядок в делах, документах, финансах, отчетности, и как итог - оцифруйте все показатели (в виде управленческой отчетности) и определите ликвидность вашего бизнеса, так как покупатель прежде всего ищет себе окупаемый актив, который вероятно захочет проверить.
Вот 6 основных рисков для покупателя, следовательно потенциальных тем для обсуждения в процессе подготовки:
- Отсутствие оговоренной прибыли или сокрытие реального положения дел в бизнесе;
- Потеря клиентской базы и поставщиков;
- Уход старых сотрудников после покупки;
- Потеря аренды или существенные изменение условий аренды арендодателем;
- Уклонение собственника от передачи дел после покупки;
- Юридические риски. Отъем бизнеса, возвраты, суды.
Так же стоит учесть собственные риски с 4 сторон.
- Со стороны покупателя
- отсутствие средств для покупки
- уклонения от оплаты по рассрочке
- некорректные договоры купли-продажи
- Со стороны конкурентов
- отъем аренды
- отъем клиентской базы и поставщиков
- отъем ключевых сотрудников
- Со стороны штата сотрудников
- уход после информирования о продаже
- отказ работать с новым собственником
- Со стороны арендодателя
- отказ от перезаключения договора
- изменение условий аренды
И так, если вы все же решились продать самостоятельно и готовы предоставить все аргументы, документы, доказательства, считайте, что вы уже подготовили бизнес к продаже и можно двигаться дальше.
Перейти к другому этапу:
Идея статьи и материал в данном разделе частично заимствованы и адаптированы под реалии продажи бизнеса в Минске - у автора из РФ, по ссылке: источник: https://vc.ru/life/230744-kak-prodat-biznes-bystro-samostoyatelno-i-glavnoe-dorogo
— Бесплатные Сайты и CRM.