Этап 6 из 7: Презентация бизнеса покупателю готового бизнеса

Теперь самый важный и решающий этап сделки - встреча с покупателем на объекте.

Основные 3 задачи на данном этапе:

1. Познакомиться вживую. Ответы на основные вопросы.
2. Продемонстрировать внутренние процессы и документацию оговорённую на предыдущем этапе, конечно, если вы готовы "раскрыть карты" без подписания предварительного договора о внесении задатка.
3. Если у покупателя серьезные намерения и он готов двигаться дальше, стоит проговорить устно условия продажи, варианты проверок, конечную цену и процесс передачи активов и как итог - подготовить покупателя к заключению трехстороннего договора с внесением задатка с участием юридической компанией как 3-ей стороны. В данном документы фиксируются все этапы и конечные договоренности на бумаге, дабы обезопасить риски каждого. Коротко: покупатель внес залог, значит подтвердил намерения. Отказался? Потерял залог. Вы как продавец понимаете, что можете согласовать формат и сроки передачи дел и спокойно заниматься делами, пока покупатель ждет. Покупатель же понимает, что если вы не в силах выполнить договоренности, он получит свой залог в двойном размере и так далее. Конечную процедуру и прочее, вам подскажет привлеченный юрист.

Этапы расписаны условно, чтобы понимать суть и последовательность. Очень часто все идет не по плану и каждая из сторон вносит по ходу свои корректировки, плюс надо понимать, что не все бизнесы типовые, и не всегда стоит придерживаться универсальных методик.

Из практики, такие встречи могут закончится сделкой в этот же день а могут растянуться на месяца.

Будьте последовательны и бдительны и все получится.