Этап 3 из 7: Упаковка предложения перед продажей готового бизнеса

Упаковка бизнеса к продаже - очень емкий по содержанию раздел, стратегии и сценарии меняются в зависимости от типа бизнеса, конфиденциальности и многих других факторов. В данном блоке мы затронем только базовую маркетинговую упаковку (есть и другие) то-есть про совокупность текстовых формулировок и графических визуальных решений для продажи типового бизнеса через доски объявлений, социальные сети, специализированные сайты.

Кратко:

Для подготовки презентаций и креативов для соц.сетей поможет: Canva (есть бесплатный тестовый период всех профессиональных функций), Microsoft PowerPoint, Google Slides, Piktochart, Prezi, Slides, Haiku Deck.
Примеры коротких текстов: каталог Buyer.by, куфар (раздел готового бизнеса), реалт бай (соответствующий раздел), барахолка онлайнер (соответствующий раздел), мегаполис реалт (соответствующий раздел).
Пример расширенной продающей презентации: можем выслать по запросу на e-mail, пишите на почту hello@buyer.by
Пример креативов в Instagram для таргетированной рекламы на примере ОБЩЕПИТА (со звуком): 1 пример, 2 пример, 3 пример, 4 пример, 5 пример, 6 пример

Подробно:

В предыдущем блоке мы упоминали, что конечную цену лучше определить именно на данном этапе.

Для того, чтобы ваше предложение отражалось запросам покупателя следует определить тот самый "портрет потенциального покупателя" сумму и сроки для продажи и уже после этого готовить визуальное предложения для нужно нам типа покупателя. 

Пример: предположим вы решили продать салон красоты дешево относительно рынка и быстро, людям, которые в этом разбираются, то не стоит тратить время на подготовку маркетинговых материалов и креативов для рекламных кампаний, лонгридов-объявлений на тему "как же хорош мой бизнес и прочее". Просто опишите основные активы и показатели оформите это в сводную таблицу-объявление, дополнительно все это фотографиями и сразу можете приступать к следующему этапу. Примеры готовых текстовых предложений, можете посмотреть в разделе каталог.

Если же вы на данной этапе не понимаете кому подойдет ваш бизнес и что писать, то двигаемся дальше, к мотивам покупателей.

В подготовке своих материалов, мы как правило отталкиваемся от причин, по которым люди принимают решение купить готовый бизнес и уже под эти причины адаптируем тексты наших креативов, вот некоторые из них:

• Планирует сменить сферу деятельности или уйти из найма - изучает сотни предложений и сфер деятельности, хочет купить себе работу, на которой не нужно работать. Главным фактором будет выступать цена, наличие команды, простота управления, понятный инструмент привлечения клиентов, репутация.
• Хочет инвестировать в бизнес - ищет автоматизированный бизнес, чтобы получать доход и не залезать особо в процессы. Такому типу покупателя нужен актив в котором он понимает срок возврата инвестиций с наличием управленца в штате сотрудников.
• Ищет способ сократить издержки в своем бизнесе - встречаются редко, но встречаются. Кейс: сетевой продавец оптики (очков), основное ЦА люди в возрасте 50+, нес существенные рекламные расходы и по итогу купил рекламную кампанию, в активе которой были видео-экраны в городских автобусах и трамваях. Главным фактором будет выступать самоокупаемость проекта, цена, наличие команды, простота управления.
• Планирует расширить существующий бизнес - как правило это владельцы успешных проектов, которые ищут проблемный или дешевый бизнес в котором разбирается или понимает как выгодно для себя исправить текущую ситуацию в лучшую сторону и тем самым расширить долю занимаемого рынка.
• Хочет сделать подарок - да, такое тоже встречается. Покупают не для себя, следовательно просто прислушиваются к запросам и рассматривают бизнес, в котором построены процессы, на случай, если обладатель не справится, а его задачей будет либо их автоматизация и оптимизация, чтобы сократить издержки и сократить срок окупаемости, либо просто контроль за соблюдением текущих процессов.

Итак, мы определились, что и кому мы продаем, остается упаковать это в предложение. Учитывая, что ваш бизнес действующий и вы не хотите передавать конфиденциальную информацию публично, вам потребуется следующая воронка продаж:

1. Создается сжатый или завуалированный текст объявления отражающий реальную суть но без указания конкретики (точный адрес, название компании ли юр.лица, ставка аренды, коммунальные платежи, расходы по ФОТ и тд) обязательно описывающий ваш род деятельности, метраж помещения, район, описание преимуществ локации и тд - основной целью которого будет охарактеризовать ваш бизнес и его преимущества и в тоже время побудить интерес к звонку или запросу полную версию презентации.
2. Расширенная презентация с фотографиями указанием всех реальных параметров с описанием всех смыслов и ценностей и проблем - основной целью которого будет продать встречу\презентацию объекта вживую.