Этап 2: Анализ рынка и оценка готового бизнеса перед продажей

В зависимости от видов бизнеса и его активов на практике мы используем лишь 3 основных метода оценки.

1. Чаще всего - доходный или иначе по-окупаемости (обычно оценивается доходный малый или средний бизнес (общепит, сфера услуг, сфера красоты) без дорогостоящих активов по показателю окупаемости от 1 до 3 годичной окупаемости. К примеру у вас салон красоты в Минске, который приносит чистый средний доход в месяц за последний год - 1000 USD, соответственно минимальная цена вашего бизнеса = чистая прибыль 1000 USD*12 месяцев = 12000 USD.
2. Чуть реже - рыночный (по примеру с оценкой автомобиля или недвижимости). Подробнее читайте ниже*.
3. Крайне редко - затратный (обычно оценивается убыточный бизнес возрастом от 3 месяцев до 3 лет) или бизнес, который не приносит желаемой прибыли и продавец хочет вернуть потраченные деньги на запуск + содержание за вычетом амортизации\долгов и отсутствия рабочей бизнес-модели) .

*Прежде всего, стоит учесть, что ваша методика оценки бизнеса в 80% случаев будет не совпадать с оценкой потенциального покупателя. Чтобы предварительно "прицениться", рекомендуем для начала использовать метод рыночной оценки и сравнить по всем факторам ваше предложение с похожими предложениями на рынке. Не лишним будет позвонить собственникам и пообщаться под видом покупателя. Прилагаем список площадок, где можно поискать предложения конкурентов в Минске и Минской области:

Реалт, МегаполисРеалт, Куфар, Барахолка Онлайнер. Обратите внимание, что на данных ресурсах множество предложений от агентств и иных посредников, сравнивать предложения стоит с объявлениями от собственников.

Факторы влияющие на оценку:

• Рабочая бизнес модель;
• Прозрачность вашего бизнеса и его показателей;
• Срочность продажи;
• Уровень вовлеченности собственника в процесс;
• Сложность бизнеса для покупателя новичка (из другой сферы);
• Рынок. Предложения на растущем или стабильном рынке всегда имеют больший интерес со стороны покупателей и оцениваются выше;
• Настроенный маркетинг и воронка продаж;
• Риски покупателя, которые описывались выше;
• Объем материальных активов, которые, при плохом сценарии можно продать и вернуть потраченные средства на покупку;
• Наличие точек роста и перспектив развития бизнеса в будущем.

Так или иначе конечную стоимость вашего бизнеса вы с большей долей вероятности сможете определить на этапе упаковки, когда поймете портрет вашего потенциального покупателя. 

Так же стоит учесть, что видов оценки бизнеса существует порядка 10 и многие из них не всегда подходят для оценки к примеру, бизнес-идей, стартапов, бизнесов с собственной недвижимостью, крупных предприятий, компаний у которых есть дебиторская задолженность (много денег на бумаге но мало на расчётном счету) и тд.